Gra menedżerska jest „poligonem doświadczalnym” na którym można sprawdzić różne strategie zarządzania przedsiębiorstwem na konkurencyjnym rynku. Trzeba jednak strategię najpierw wypracować, by następnie przełożyć ją na działania operacyjne dotyczące obszaru sprzedaży, produkcji, logistyki i finansów.

Uczestnicy pracują w 3-4 osobowych zespołach pełniących rolę zarządów przedsiębiorstw, których celem jest uzyskanie przewagi nad konkurencją w zakresie min.:

Element rywalizacji pomiędzy zespołami (zarządami wirtualnych firm) sprawia, że proces uczenia jest bardzo efektywny - praktyka to najlepsza szkoła.

W trakcie gry analizowane są w poszczególnych zespołach różne warianty strategii, związki przyczynowo – skutkowe, decyzje operacyjne i ich wpływ na całościowy obraz funkcjonowania przedsiębiorstwa - a wszystko to dzieje się bez ryzyka negatywnych konsekwencji w rzeczywistej firmie

Rezultatem warsztatu jest podniesienie świadomości wpływu menedżerów na wartość firmy i wyniki finansowe oraz wyposażenie uczestników w umiejętności analityczne, pozwalające na podejmowanie racjonalnych decyzji gospodarczych.


Uczestnicy nauczą się :

Dzięki angażującej uczestników formie szkolenia, wzrasta ich motywacja i zdolność przyswajania wiedzy. Duże znaczenie odgrywa czynnik rywalizacji pomiędzy uczestnikami.

W trakcie gry menedżerskiej prowadzone będą mini wykłady i ćwiczenia obejmujące niżej wymienione obszary kompetencji menedżerskich:

1. Rozpoczęcie gry, wyposażenie:

Po wprowadzeniu do seminarium uczestnicy zostają podzieleni na grupy 3 - 5 osobowe stanowiące zarządy umownych przedsiębiorstw. Każdy zespół dysponuje planszą na której odwzorowuje działania zarządzanej firmy. Umieszcza na niej makiety budynków, linii produkcyjnych, za pomocą żetonów odzwierciedla przepływy materiałowe i finansowe. Przedsiębiorstwa samodzielnie prowadzą dokumentację finansową działalności.

2. Produkcja

Wszystkie firmy działają w jednej branży, stanowiąc dla siebie konkurencję. Występują trzy rodzaje wyrobów, o różnym stopniu nowoczesności i jakości.

3. Zakłócenia

W trakcie gry uczestnicy mogą korzystać z prognoz rozwojowych produktów oraz informacji dotyczących działalności konkurencji. W ramach scenariusza rozgrywki, przedsiębiorstwa muszą liczyć się z możliwością wystąpienia zakłóceń zewnętrznych (np. załamanie popytu), jak i wewnętrznych (np. awaryjność urządzeń).

4. Decyzje uczestników, informacje

Na podstawie informacji rynkowych oraz własnej wiedzy i przyjętej strategii działania, przedsiębiorstwa podejmują decyzje dotyczące między innymi: inwestycji, prowadzenia prac badawczo - rozwojowych, działalności marketingowej. Podejmując decyzje dotyczące: cen wyrobów, nakładów marketingowych oraz nakładów na jakość, przedsiębiorstwa kształtują popyt na własne produkty. Decyzje zespołów podlegają obróbce przez komputerowy program wspomagający i wpływają na sytuację całej rozgrywki.

5. Czas w grze

Przewiduje się przeprowadzenie symulacji działania przedsiębiorstw w okresie od 16 do 24 kwartałów (4 - 6 lat).

6. Ocena działalności przedsiębiorstw

Celem dla wszystkich przedsiębiorstw jest uzyskanie przewagi nad konkurencją w zakresie:

Po każdym roku tworzony jest ranking przedsiębiorstw, analizuje się decyzje uczestników i ich wpływ na sytuację rozgrywki. Na zakończenie gry każdy zespół przygotowuje prezentację przebiegu działalności i osiągniętych wyników.

1. Wstęp: gry decyzyjne - nowa, skuteczna metoda nauczania kadry kierowniczej

2. Wprowadzenie do rozgrywki, wstępna analiza sytuacji

3. Pierwsza decyzja - zakup firmy

4. Opracowanie planu działania

5. Przeprowadzenie rozgrywki - 1 kwartał przy współpracy z trenerami

6. Budżetowanie - tworzenie prognoz sprzedaży (ilościowo - wartościowej), decyzje cenowe, planowanie kosztów bezpośrednich i pośrednich

7. Planowanie przepływów gotówkowych i wyniku finansowego

8. Przeprowadzenie rozgrywki, realizacja przyjętej strategii

9. Analiza plan - wykonanie, korekta przyjętej strategii

10. Analiza wskaźnikowa dokumentów finansowych

11. Podsumowanie treningu, prezentacja możliwych scenariuszy