Wywieranie wpływu w sprzedaży

• Czym różni się manipulacja od wywierania wpływu w sprzedaży czyli co warto wiedzieć zanim zaczniesz stosować język perswazji w rozmowach handlowych?
• Jakie narzędzia wywierania wpływu stosują skuteczni doradcy handlowi?
• Jak dyskretnie stosować techniki wywierania wpływu w relacjach biznesowych z klientem?
• Jak ukrywać dyskretne sugestie w pytaniach i stwierdzeniach podczas rozmowy sprzedażowej?
• Jak skutecznie przekonywać klientów podczas prezentacji sprzedażowych?
• Jak radzić sobie z obiekcjami klientów i tzw. trudnymi sytuacjami w sprzedaży?
• Jak perswazyjnie zamykać rozmowy handlowe?
• Czego nie warto stosować w kontaktach długofalowych z klientem?

• Wzrost umiejętności jeszcze bardziej świadomego kierowania rozmową handlową.
• Umiejętne wykorzystywanie wiedzy na temat filtrów przez które klienci postrzegają produkty i sprzedawców.
• Poznanie perswazyjnych narzędzi budowania kontaktu z klientem, przełamywania jego oporu i zamykania rozmów handlowych.
• Umiejętne stosowanie sugestywnych pytań w procesie przekonywania klienta do swojej oferty.
• Umiejętne wykorzystywanie sztuki przekonywanie trakcie trudnych rozmów handlowych.